Dua Tahapan Pada Menjadikan Toko Kembang Anda Lebih Menguntungkan

Bisakah dua perubahan kecil sangat menjadikan store kembang Anda lebih menguntungkan?

Kami menginginkan menyoroti artikel hebat dari Florists Evaluation oleh Ken Royer mengenai dua perubahan penting, tetapi gampang diterapkan yang akan membuat toko bunga Anda lebih menguntungkan. Teks lengkapnya ada di bawah ini, tetapi di sini ada beberapa highlightnya.

  1. Turunkan Harga Anda
  2. Jual Bunga Yang Tidak Dirangkai - ini memungkinkan Anda pada mendagangkan kembang dengan harga lebih rendah secara menguntungkan

Di Floranext kami sudah melihat ini dalam aksi. Kita mempunyai toko bunga yang telah melakukan lebih dari 1.000 orderan internet dalam enam bulan, sementara yang lainnya store bunga yang hanya melakukan beberapa. Toko bunga ini mengikuti components sederhana: mendagangkan kembang yang terjangkau, nyaris enggak ditata. Dan promosikan mereka bagaikan neraka. Pendekatan ini telah diterjemahkan ke usaha on-line, walk-in, dan telepon yang benar-benar menguntungkan.

Posisikan Dagang Kamu Pada Keberhasilan Musim Depan

Dua tindakan yang harus Anda ambil jika Anda mau mendapatkan kembali penjualan bunga potong klik disini yang hilang dan memperbanyak penjualan.
oleh Kenneth R. Royer, AAF

Setelah mengadakan tidak sedikit seminar kepada kelompok-kelompok store kembang dan berkonsultasi dengan tidak sedikit store kembang individu, sudah menjadi pandangan kita kalau penjual bunga apa yang ingin dijual dan apakah yang menginginkan dibeli pembeli bertentangan satu mirip lainnya.

Ini diawali dengan pemilik toko yang memasuki usaha bunga ritel dengan pandangan bisnis yang tidak realistis dan terkadang romantis.

Banyak yang terjun ke dagang ini sebab mereka memiliki kecenderungan artistik dan percaya kalau mereka bisa mengekspresikannya dalam merangkai bunga. Keyakinan itu sering didukung oleh sekolah desain dan media bidang yang berkonsentrasi terutama kepada pengendalian bunga.

Pengaruh-pengaruh tersebut memandu tidak sedikit toko bunga pada memposisikan usaha mereka untuk berfokus terutama pada karangan bunga unik yang dibuat secara individual, yang elok sebagian besar pada konsumen kelas atas.

Dengan melakukan perihal itu, store bunga tersebut menempatkan diri mereka sebagai kurang terjangkau dan, dengan seperti itu, kurang indah bagi pembeli berpenghasilan menengah.

Kesempatan yang terlewatkan

Karena fokus mereka pada penyerasian, tidak sedikit penjual kembang menunjukkan sedikit minat pada menjajakan kembang yang belum ditata. Namun, bagi sebagian besar customer, desain bunga mengambil lokasi duduk belakang pada bunga-bunga itu sendiri, dan mereka bakal dengan rela membuat ekspresi sosial mereka dengan bunga-bunga yang tidak ditata.

Adanya mannequin dagang e-commerce ProFlowers ialah buktinya. ProFlowers menampilkan bunga dalam pot bunga di lokasi webnya, tetapi perusahaan sebenarnya menjual kembang yang belum diatur dalam sebuah kotak, kerap disertai dengan jambangan bunga, dan mengirimkannya dalam semalam oleh FedEx. Enggak ada kemiripan sentuhan store bunga profesional.

Bisnis ini, bagaimanapun, mempersembahkan kembang yang rupawan, bertaraf apik dan belum diatur. Pertumbuhannya sejak diluncurkan kepada tahun 1998 amat mencengangkan. Buktinya tidak dapat disangkal, membuktikan kalau sejumlah besar konsumen puas dengan bunga yang belum diatur.

Reposisi pada pengaturan

Saya percaya ada dua tahap yang perlu diambil pada menghentikan penurunan penjualan penyerasian store bunga. Yang kesatu adalah menyusun poin harga yang lebih rendah. Yang kedua adalah menambahkan akses dan menyederhanakan pembelian.

1. Menurunkan Harga

Lebih banyak store kembang perlu menargetkan customer berpenghasilan menengah yang telah beralih ke penjual bunga yang menawarkan harga lebih terjangkau. Poin harga $ 20 sampai $ 40 yang nyaman dari konsumen berpendapatan menengah tersebut bisa saja enggak mendukung pengaturan unik yang dibuat secara individual oleh tidak sedikit toko bunga. Dan, dalam seluruh kemungkinan, jenis pengendalian tersebut bukanlah yang dicari oleh pelanggan itu.

Lagi pula, kumpulan tersebut tidak terbiasa dengan baju yang dirancang tertentu, mobil yang dibuat spesifik ataupun bahkan kartu ungkapan spesifik. Di dunia ketika ini, amat sedikit yang dapat dibeli kebanyakan satu orang yang dibuat khusus.

Toko kembang enggak perlu mengurangi harga kepada penyerasian mereka yang artistik dan top-of-the-line. Mereka bisa terus membikin tipe pengendalian tersebut, tetapi mereka juga butuh memberikan pengaturan pada titik harga antara $ 20 dan $ 40. Dan mereka mesti menemukan taktik kepada melakukannya secara menguntungkan.

Salah satu solusinya adalah mengurangi harga pokok penjualan. Berikut adalah dua saran pada melakukan itu.

• Konten pengaturan Pada menghadiahkan poin harga yang lebih rendah secara menguntungkan, store bunga harus mengurangi biaya pengendalian. Mereka perlu memfokuskan pembelian mereka pada apakah yang menguntungkan daripada kepada bunga yang secara pribadi menarik ataupun anyar maupun eksotis. Sebagai sampel, kembang markup tinggi mungkin anyelir ataupun semprotan mama (pompon), yang selalu diberi harga empat atau lima kali lipat biayanya. Kembang lili alias Anthurium Stargazer, di sisi lainnya, ialah contoh kembang markup rendah, yang sering dihargai cuma dua atau tiga kali lipat biayanya.

Pasti saja, spesial kepada memasukkan kembang anyar yang rupawan dalam pengaturan, tapi rasio kembang "prestise" markup rendah dengan kembang "dasar" markup tinggi butuh dikelola. Tujuannya adalah kepada secara bersamaan mencapai "rupa yang tepat" dan profitabilitas. Bukan ada yang butuh dikorbankan untuk yang lainnya, tetapi penting kalau persentase tinggi dari kembang yang paling menguntungkan dimasukkan dalam tiap penyerasian.

• Pembelian grosir Untuk memperoleh kembang grosir dengan harga lebih murah, banyak penjual bunga eceran kudu lebih inovatif dalam pembeliannya. Ada kelebihan inventori kembang di dunia tatkala ini, tetapi sebagian besar store bunga eceran tidak beroleh manfaat dari sesuatu tersebut karena mereka bekerja di luar kulkas grosir mereka, cuma membeli apa yang mereka butuhkan untuk satu hari maupun bahkan untuk satu orderan. Pebisnis grosir tidak hendak menghadiahkan pengecer harga terbaik kalau mereka membeli dengan taktik itu.

Spesial untuk dipahami bahwa enggak ada harga yang ditentukan dalam dagang grosir bunga. Apa yang Anda bayar hendak ditentukan oleh tenaga penjual Kamu, yang diberi imbalan sebab menghasilkan penjualan yang menguntungkan. Mereka tak akan menawarkan harga yang lebih rendah jika mereka mengetahui bahwa harga yang lebih rendah tersebut enggak hendak menghasilkan peningkatan jumlah yang dibeli. Faktanya ialah, karena volume penjualan yang menurun secara keseluruhan dan ekspektasi service yang tinggi, marjin pengusaha besar sudah meningkat dari 20 persen tahun lantas menjadi 40 persen saat ini jadi 50 persen.

Store bunga bisa memperoleh harga yang lebih rendah. Begini caranya. Perdana, sering tanyakan harganya. Kedua, beli satu tipe kembang yang tak proporsional. Itu mesti sebanyak setengah kotak atau satu kotak penuh, bahkan jika tersebut sepertinya lebih dari yang bisa digunakan dalam empat atau lima hari berikutnya. Tantangannya, pasti saja, merupakan pada memakai "beli minggu ini" untuk dipakai sebelum akhir minggu, maupun itu akan sia-sia.

Berikut merupakan tiga taktik untuk melakukannya:

  1. Gunakan sebanyak mungkin pembelian spesifik dalam semua penyerasian "resep".
  2. Gunakan pembelian partikular dalam setiap penyerasian kustom sebanyak yang praktis.
  3. Tawarkan penting mingguan dari pembelian spesifik dalam jumlah kecil yang tak diatur.

Setiap gabungan kudu

  • mengandung minimal tiga alias empat kembang pembelian khusus.
  • dihargai kurang dari $ 4.
  • ditawarkan tiap minggu, semoga dengan bunga yang berbeda setiap minggu dan dengan harga yang sama tiap minggu.
  • dipromosikan secara inovatif.

Sayangnya, bila sebagian besar penjualan toko kembang merupakan orderan kawat masuk pada pengaturan khusus, cara yang diuraikan di atas tak berguna. Saat ini, profitabilitas nyaris menuntut biar orderan kawat masuk dibatasi sampai 15 persen dari complete penjualan.

2. Menjajakan Bunga Yang Bukan Dirangkai

Perubahan besar lainnya dalam penentuan keadaan pada pengaturan adalah bagi penjual bunga untuk menyesuaikan pemikiran mereka tentang penjualan kecil. Store kembang Dunya Tanitimtch sudah lama memahami kalau, pada bertahan hidup, mereka mesti mendagangkan kembang yang belum ditata selain penyerasian. Mereka membikin bentuk besar dan tak sulit diakses yang berisi seratus maupun lebih tipe — dan terkadang tiap warna — kembang. Customer menentukan bunga individu dari hiasan massal itu.

Banyak toko kembang Belanda bukan memiliki lemari es di ruangan belakang, tempat kembang disimpan bukan terlihat oleh pembeli. Sebaliknya, sebagian besar toko bunga Amerika Serikat, sayangnya, memiliki persentase kembang yang tinggi di lemari es ruangan kerja, area mereka disembunyikan dari calon pelanggan.

Kepada tahun-tahun awal aku, saya juga bersalah karena mengecewakan pelanggan yang datang ke store pada membeli sejumlah kembang segar. Dalam tidak sedikit kasus, mereka ialah orang-orang dengan aksen Eropa yang tidak terpukau dengan penyerasian di lemari es display kami. Sebaliknya, mereka lebih suka melihat apakah yang ada di lemari es ruangan belakang kami. Kita menganggap tersebut sebagai gangguan dan gangguan kepada tatkala itu dan tak basis penjualan tambahan yang substansial.

• Memposisikan ulang diri Anda Lantas, perangai aku terhadap penjualan bunga yang enggak diatur berubah secara drastis, sebagian besar disebabkan oleh beberapa percobaan untuk spesial akhir pekan yang dilakukan beberapa dekade yang kemudian oleh Dr. Peter Pfahl, dari The Pennsylvania State University, di State College, Pa. Eksperimen membuktikan kalau adalah bisa saja untuk mendagangkan bunga lepas dengan harga tunai dan bawa tertentu tanpa mengurangi penjualan bunga dengan harga umum.

Segera setelah hasilnya dipublikasikan, kami mulai mendagangkan penting akhir pekan. Kami takjub pada beberapa besar satu orang yang kita tarik dengan iklan kecil 1 inci di surat kabar dan gimana pertumbuhan kemudian lintas toko dan penjualan kita di semua kategori dipercepat.

Sesuatu terjadi kepada citra kita. Pelanggan mulai menganggap kita sebagai toko bunga yang terjangkau dan yang bersedia menjual bunga tanpa menatanya dan menyenangkan membuat penjualan kecil. Kami memposisikan diri kami di benak customer. Semasih bertahun-tahun, kita sudah berupaya mempertahankan kedudukan tersebut.

• Harga Sebelum melihat cahaya, kami, bagai penjual kembang lainnya untuk waktu itu, menandai harga kembang untuk memasukkan ongkos pengaturan dan delivery. Mereka yang tak mau bunga-bunga tersebut diatur alias diantarkan, membayar sebab tersebut merupakan bagian dari markup. Ini ialah kebijakan yang benar-benar merusak toko kembang.

Setelah banyak mengamati store ember dan pengusaha kaki lima yang enggak mempersembahkan service mirip sekali, kita percaya kenaikan 2,5 kali kepada bunga telah cukup. Dengan kata lain, kembang yang dibeli secara grosir seharga 20 sen kudu dijual seharga 50 sen.

Ini merusak citra store bunga saat pelanggan melihat Alstroemerias dihargai 70 sen per ranting di sebuah toko kembang dan $ 1.50 maupun lebih di sebuah store bunga. Ini memperkuat keyakinan bahwa store kembang mahal, yang sungguh-sungguh merugikan di market saat ini.

Kepada bertahan di masa depan, kita percaya toko bunga harus memiliki setidaknya $ 320.000 dalam penjualan (volume penjualan rata-rata store bunga dengan daftar gaji untuk tahun 2007, dilaporkan oleh Biro Sensus A.S.) Ongkos tetap menjalankan toko di area yang diinginkan nyaris enggak bisa ditutupi dengan jumlah penjualan yang kurang dari itu. Store bunga pun perlu menghasilkan lebih banyak penjualan domestik dan mengurangi jumlah orderan kawat masuk, di mana mereka menghasilkan sedikit maupun tak ada keuntungan.

Store bunga di periode depan mesti dianggap terjangkau, berpengetahuan luas, kreatif dan dapat diandalkan, dan store kembang di masa depan harus jadi tempat di mana customer bisa membeli bunga dengan tidak sulit, dalam segala bentuk yang mungkin saja dan dengan harga yang umum.

Toko kembang mesti lebih menekankan untuk bunga tersebut seorang diri, dan mereka kudu membikin pengaturan lebih efisien, sehingga harganya lebih terjangkau.


Follow florist jogja

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *